sabato 21 settembre 2013

Vendersi a valore o vendersi a giornata

Ritengo che la stragrande maggioranza delle difficoltà che un’azienda (che produce e vende servizi) incontra sul mercato sia riconducibile a questo semplice dilemma.

Vendersi a valore per me significa che l’importo della fornitura è legato strettamente al valore generato per il cliente e non al numero di giornate impiegate nella implementazione.





Ne consegue che se qualcuno fosse in grado di risolvere questo dilemma (risolvere non vuole dire accettare un qualunque compromesso pur di andare avanti) ne ricaverebbe uno straordinario propellente per il business.

Sono consapevole che per molti vendersi a valore è un ideale considerato irrealizzabile e quindi tanto vale non pensarci nemmeno.


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