Ritengo che la stragrande
maggioranza delle difficoltà che un’azienda (che produce e vende servizi)
incontra sul mercato sia riconducibile a questo semplice dilemma.
Vendersi a valore per me significa che l’importo della fornitura è legato
strettamente al valore generato per il cliente e non al numero di giornate
impiegate nella implementazione.
Ne consegue che se qualcuno fosse in grado di risolvere questo dilemma
(risolvere non vuole dire accettare un qualunque compromesso pur di andare
avanti) ne ricaverebbe uno straordinario propellente per il business.
Sono consapevole che per molti vendersi a valore è un ideale considerato
irrealizzabile e quindi tanto vale non pensarci nemmeno.
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